- 経営に志を持て、
志は全ての難関を突破する。 - 弱者は差別化し、
質の勝負に持ち込む。 - 弱者はお客と接近し
接触頻度を上げられる仕組みを考え、
競争が働かない状態をつくる。 - 強者は物量戦に持ち込めるよう、
遠隔操作で戦う。 - 競争目標に対しては差別化戦略。
攻撃目標に対してはミート戦略。 - 社長の実力は
一人当たりの粗利益にでる。 - 客層は、所得や年代によって
細分化、重点化、集中化する。 - 資金をどう配分するか。
最も効果性の高い要因に
活用するもの。 - 経営に仕組みを取り入れろ、
仕組みは利益を生み出す
源泉となる。 - 経営は戦闘によって決着が着く、
死ぬ気で戦え、それを必死と言う。 - 強者はミートし、
量の勝負に持ち込む。 - 弱者は一対一の局面をつくり、
一騎打ちで戦う。 - 強者は物量の有利性を
発揮するために、
物量投入による確率で戦う。 - 情報なくして、戦略なし。
- 経営は自己分析から始まる。
- 営業は、新規客対策。
地域・客層・商品の設定が
戦略的であればあるほど
優位に運べる。 - 時間をどう配分するか。
最も効果性の高い要因に
時間を使わなければならない。 - 経営に戦略を組み込め、
戦略は無限の可能性を引き出す。 - 物事の本質を見い出し
考え抜く力をつける為に、
経営に哲学を取り入れよ。 - 第一法則である
結果=質×量で戦うことは、
質の勝負で戦う弱者の基本戦略。 - 弱者は経営資源（ヒト・モノ・カネ）を
一点に集中して戦う。 - 強者は総合力を使って
弱者企業に隙を与えないように戦う。 - 第二法則である
結果=質×量2で戦うことは、
量の勝負で戦う強者の基本戦略。 - 商品は、モノ・コトによって
細分化、重点化、集中化する。 - 顧客維持は、顧客対策。
再購入などの
リピート率を上げる為の要因。 - 経営は戦術によって具現化する、
戦術にすべてが現れる。 - 経営に目標を立てよ、
目標は集団を動かす指針となる。 - 勝てる市場で
圧倒的な一位を目指す。
利益は一位のみに集中する。 - 弱者は小さくても
一位になれる市場を選び、
強者が入れない局面を見つける。 - 弱者は相手をかく乱させて
目的を達成する陽動作戦を用いる。 - 強者は相手を引き込んで
目的を達成する誘導作戦を用いる。 - 強者は相手が多い大きな市場を選び、
広域でより有利な量の勝負を。 - 地域は、地形・引力・競合によって
細分化、重点化、集中化する。 - 組織は、人の配分と処遇。
人の適材適所、人事評価、教育
などの内部対策。 - 経営は作戦によって戦術に移される、
作戦は現場経験のみに蓄積される。 - 経営に目的を見い出せ、
目的は強い意志を生み出す。 - 効果性は無限の可能性を秘めている。
効果性を上げる為には
戦略経営が必要。 - 効率性は有限である。
現場対応要因においては
効率性が求められる。 - ブランディングとは戦略的広告のこと。
メッセージ型でありブランド価値を
認知浸透させること。 - マーケティングとは戦術的販促のこと。
反響型であり購買動機付けや
集客数を確保すること。
